現(xiàn)如今，推陳出新的品牌、形形色色的包裝、各式各樣的舶來概念，充斥著現(xiàn)有的銷售終端。在終端貨架上，品牌、包裝、品質(zhì)、概念，都影響消費(fèi)者購(gòu)買的初衷，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生貨架前的迷茫。那么如何讓品牌在消費(fèi)者心目中脫穎而出，快速做出購(gòu)買決策？為什么會(huì)有貨架前的迷茫？
如今的市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)都已在營(yíng)銷方面趨于成熟，許多商家已經(jīng)意識(shí)到了終端產(chǎn)品動(dòng)銷的力量，從企業(yè)品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)三個(gè)維度進(jìn)行自身優(yōu)勢(shì)塑造，試圖通過產(chǎn)品完美的形象展示來吸引目標(biāo)人群的注意力，推動(dòng)終端賣貨量。但由于競(jìng)品品牌層次不窮，形形色色的品牌概念遍布，看似產(chǎn)品的差異化實(shí)際導(dǎo)致了更加嚴(yán)重的同質(zhì)化。紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品信息干擾讓消費(fèi)者眼花繚亂，更加影響消費(fèi)者的終端購(gòu)買。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、競(jìng)品增多、概念的不停翻新，消費(fèi)者選擇空間增大，最后產(chǎn)品成單率卻不斷降低。在品牌的不斷比較中，消費(fèi)者日漸形成選擇恐懼癥，購(gòu)買決策受到嚴(yán)重影響，從而產(chǎn)生貨架前的迷茫。
如何擺脫迷茫？面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品多、種類多、品牌多、概念多，中小企業(yè)在資源有限的情況下，如何快速搶占消費(fèi)者心智，掃除迷茫，成功實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷呢？
差異化定位，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買決策。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)科學(xué)合理地制定自身品牌的差異化定位。要善于尋找和發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì)，將自身優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間直觀地傳遞給消費(fèi)者，鎖定消費(fèi)者內(nèi)心。要明確企業(yè)長(zhǎng)板，找到企業(yè)與眾不同的地方，挖掘消費(fèi)者的真正需求，激發(fā)消費(fèi)者潛在購(gòu)買欲望。
產(chǎn)品的差異化不等于真正的市場(chǎng)成功，要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、分得更大市場(chǎng)空間，就必須合理進(jìn)行品牌定位，讓企業(yè)認(rèn)為的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變成消費(fèi)者認(rèn)可的品牌優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品通過品牌的塑造，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品理念與消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)知的對(duì)接。只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在終端迅速吸引消費(fèi)者注意力，促成最后的終端購(gòu)買決策。
戰(zhàn)略性產(chǎn)品推進(jìn)，滿足人群的不同需求。除了差異化品牌定位，中小企業(yè)還應(yīng)該進(jìn)行合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略梳理，以吸引更大范圍的目標(biāo)人群、滿足更多消費(fèi)人群的需求。產(chǎn)品推進(jìn)是企業(yè)品牌理念的終端延展，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到品牌的差異化理念和價(jià)值，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)，形成持續(xù)購(gòu)買效應(yīng)。
消費(fèi)者在終端往往由于選擇困擾，出現(xiàn)貨架前的迷茫，不知從何選擇自己需要的品牌，不知道哪個(gè)品牌才是適合自己的。所以企業(yè)要善于引導(dǎo)、善于與消費(fèi)者溝通、善于與消費(fèi)者在終端對(duì)話。用品牌獨(dú)有的差異化優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注，用產(chǎn)品線戰(zhàn)略性規(guī)劃覆蓋更大的目標(biāo)人群，滿足他們更大的市場(chǎng)需求。只有這樣，才能規(guī)避消費(fèi)者終端購(gòu)買迷茫，最終將產(chǎn)品成功動(dòng)銷，形成消費(fèi)者的循環(huán)購(gòu)買。